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Performance marketing: resultados

Indice

Existe una práctica dentro del marketing que se está volviendo cada vez más usual y viene cobrando fuerza por los beneficios que puede representar para el cliente. Se trata del performance marketing, una metodología muy atractiva para aquellas empresas que sólo quieren ver resultados efectivos.

 

¿Qué es el Performance Marketing?

 

Esta actividad publicitaria está basada y enfocada directamente en los resultados y beneficios que un cliente quiera obtener. Es decir, el anunciante y la empresa acuerdan previamente las metas y objetivos que se puedan alcanzar y posteriormente el cliente solo paga si dichos acuerdos se lograron.

 

Por lo general los clientes que utilizan esta práctica, la usan para hacer llegar más suscriptores a sus blogs, newletters e incluso aumentar el tráfico de su web. Al ser objetivos muy específicos son fácilmente verificables en el tiempo por lo que el cliente podrá observar fácilmente si se cumplieron los acuerdos previamente planteados.

 

 

¿Cuáles son los beneficios?

 

ROI mucho más elevado.

 

Enfocado a generar resultados palpables.

 

Al descentralizar este trabajo en una empresa externa, los costos operativos disminuyen.

 

La captación de Leads se hace a través de herramientas como Facebook Ads, Instagram Ads y Google.

 

 

¿Cuáles son las ventajas?

 

La tendencia actual a utilizar esta práctica está en aumento por varias razones, por eso te las enumeramos y tú puedas sacar tus propias conclusiones.

 

  • Es verificable

Con las herramientas automatizadas que utiliza el performance mkt se puede hacer un rastreo eficaz del comportamiento de los usuarios. Mientras que con las maneras de CPM y CPC es imposible establecer una medida exacta.

 

  • Objetivos basados en la conversión  

Al analizar los datos sobre las nuevas ventas y la suscripción de nuevos leads se pueden obtener datos puntuales sobre el beneficio real de toda la campaña basada en esta modalidad.

 

  • Amplitud de canales para difundir

El mundo digital es muy amplio, en ese sentido, puedes elegir los canales adecuados para tu difusión dependiendo de lo que quieras y donde está tu público objetivo. Redes sociales, Internet, blog, páginas webs entre otros son los canales más utilizados.

 

  • Es muy utilizado

Actualmente, el performance mkt es el segmento que ha registrado mucho más crecimiento que cualquier otro relacionado a la publicidad y el marketing digital.

 

  • Rentable

Los números hablan por sí solos. Aproximadamente por cada dólar invertido se recibe 11 por ciento más.

 

  • Aceptado

Muchas empresas ya decidieron probar con esta nueva modalidad y al menos el 93 por ciento de ellas se muestran abiertas a volver a utilizarla.

 

Se espera que en los próximos años el performance mkt sea la punta de lanza en lo que a marketing se refiere. Los avances en la tecnología y el perfeccionamiento de la inteligencia artificial serán los que logren la automatización de esta práctica.

 

 

 

 

¿Cuáles son las principales estrategias de performance marketing?

 

Las principales estrategias son:

  1. Marketing de afiliación: Emprendimientos en los que terceros reciben una comisión por cada venta o acción generada gracias a sus redes sociales o sitios web
  2. Publicidad nativa: Publicidad integrada que se ajusta al contenido y diseño de los sitios web o aplicaciones en los que se muestra
  3. Publicidad de pago: Anuncios que se pagan según ciertos criterios, como el número de clics o visualizaciones
  4. Search Engine Marketing (SEM): Campañas de publicidad en buscadores como Google o Bing que se basan en palabras clave
  5. Campañas de display: Anuncios gráficos que se muestran en sitios web o aplicaciones
  6. Email marketing: Envío de correos electrónicos comerciales con el propósito de generar interés, lead o ventas
  7. Social Media Marketing: Uso de redes sociales para generar interés, lead o ventas

Estas estrategias se centran en objetivos específicos y medibles, lo que les permite ser rastreadas y optimizadas constantemente para mejorar el rendimiento de las campañas.

 

 

¿Cómo se puede adaptar el performance marketing a diferentes canales de marketing?

 

El performance mkt puede adaptarse a diversos canales de marketing, incluidos:

Motor de búsqueda (SEM): Utilizando plataformas como Google Ads y Microsoft Advertising para mostrar anuncios basados en palabras clave.

Publicidad nativa: Creando contenido publicitario que se integra naturalmente en los sitios web o aplicaciones.

Marketing de afiliación: Recuperando comisiones por cada venta o acción realizada gracias a los enlaces de afiliados.

Publicidad de pago: Comprando espacio publicitario en sitios web o aplicaciones.

Correo electrónico (email marketing).

Redes sociales (social media marketing).

La elección del canal de marketing dependerá de los objetivos específicos de la campaña y la audiencia objetivo. Además, es importante considerar la compatibilidad de los canales con la estrategia de performance mkt, que se centra en resultados medibles y optimización continua.

 

 

 

 

¿Cuál es la relación del marketing de resultados con el performance marketing?

 

El marketing de resultados y el performance mkt están estrechamente relacionados, ya que ambos se centran en obtener resultados medibles y concretos. Mientras que el marketing de resultados busca mejorar el rendimiento de una empresa mediante acciones específicas, el performance marketing es una estrategia de marketing digital en la que los anunciantes pagan solo cuando se alcanzan objetivos predeterminados, como clics o ventas

Ambos enfoques comparten la característica de ser altamente medibles y orientados a resultados tangibles, lo que permite a las empresas optimizar sus estrategias de marketing y maximizar su retorno de inversión. El performance mkt, al ser una forma de marketing basada en resultados, se alinea estrechamente con los principios del marketing de resultados al enfocarse en acciones concretas y medibles para atribuir el retorno de la inversión (ROI) de cada campaña o acción.

 

 

¿Cuáles son las principales ventajas del marketing de resultados?

Las principales ventajas del marketing de resultados son:

 

  • Eficiencia de costes y ROI

Solo se invierte en campañas que demuestren rendimientos positivos, lo que reduce los riesgos financieros y optimiza el uso de recursos

  • Medición de resultados en tiempo real

La capacidad de medir y optimizar los resultados de las campañas en tiempo real permite ajustar y mejorar continuamente la estrategia

  • Precisión y orientación

La capacidad de medir y optimizar los resultados permite a las empresas tomar decisiones basadas en datos, lo que conduce a una mejor orientación hacia el público objetivo

  • Optimización inmediata

La capacidad de medir y optimizar los resultados permite a las empresas responder rápidamente a cambios en el comportamiento del público objetivo

  • Control del retorno de la inversión (ROI)

Al pagar solo por los resultados obtenidos, las empresas pueden controlar su ROI y tomar decisiones basadas en datos

  • Flexibilidad

La capacidad de escalar o reducir los gastos en función de los resultados permite a las empresas adaptarse a situaciones cambiantes

  • Mejor rendimiento

La concentración en resultados medibles y precisos permite a las empresas mejorar su rendimiento y competitividad

Este sistema de marketing es especialmente útil para empresas que buscan maximizar su rendimiento y minimizar los riesgos financieros.

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