Marketing Real Estate estrategias

Marketing Real Estate estrategias

Indice

En el área del Marketing Real Estate, esto es, en el desarrollo del marketing digital orientado al sector inmobiliario, los objetivos se logran a partir de la elaboración y puesta en práctica de estrategias de marketing digital.

Aquí tenemos algunos términos muy importantes: objetivos y estrategias. Toda estrategia es desarrollada en miras de alcanzar una serie de objetivos claramente identificados. En marketing digital podemos tener diferentes objetivos, de acuerdo al canal y formas de comunicación que empleemos. 

 

 

La Importancia de un Plan de Marketing Inmobiliario

En el marketing inmobiliario, desarrollar un plan de marketing inmobiliario es primordial para apoyar la estrategia comercial de cualquier empresa de bienes raíces. Este plan debe incluir objetivos claros y estrategias digitales que los respalden, permitiendo a las empresas destacar en el competitivo mercado inmobiliario.

 

 

¿Qué es un Plan de Marketing Inmobiliario?

Un plan de marketing inmobiliario es un documento estratégico que detalla las acciones necesarias para alcanzar los objetivos comerciales de una empresa de bienes raíces. Este plan incluye un análisis del mercado, la definición del buyer persona, los objetivos específicos, las estrategias de marketing digital, y un cronograma de ejecución. Su propósito es aumentar la presencia en línea, atraer clientes potenciales y mejorar el posicionamiento SEO en los motores de búsqueda.

 

 

Estrategia Comercial vs. Estrategia Digital

Una estrategia comercial bien definida es el pilar sobre el que se construye una estrategia digital. Esta debe diseñarse para cumplir con los objetivos financieros y comerciales de la empresa, asegurando que todas las acciones de marketing estén alineadas con estos objetivos.

Una estrategia de marketing digital no es ajena a la estrategia comercial que ordena el desarrollo de una Inmobiliaria, una empresa de construcción o entidad ligada al Real Estate. De hecho, una estrategia de marketing digital es el soporte de la estrategia comercial.

¿Qué significa esto? Significa que no podemos diseñar y activar estrategias de marketing digital sin antes conocer y definir el plan comercial de la compañía involucrada, para la cual es preciso el desarrollo de estrategias digitales. 

Una estrategia de marketing digital cumple la función de ayudar a la estrategia comercial en el logro de sus objetivos. Por lo tanto, de acuerdo a lo que cada compañía necesite en términos financieros es que serán definidas sus estrategias de Marketing Real Estate

Sin objetivos comerciales claros no es posible desarrollar una estrategia digital que cumpla de forma adecuada su importante función. Sólo una vez que estos hayan sido minuciosamente identificados podremos empezar a pensar nuestras acciones de marketing digital y diseñar estrategias y campañas acordes.

 

 

Componentes Clave de una Estrategia de Marketing Inmobiliario

  1. Plan Integral de Marketing Inmobiliario: Un documento que reúne estudios de mercado, objetivos de marketing, estrategias de posicionamiento y visibilidad, y un cronograma de ejecución.
  2. Estrategias de Marketing Inmobiliario: Definen las acciones específicas a tomar para alcanzar los objetivos del plan integral.
  3. Campañas de Marketing Inmobiliario: Formas específicas de activar las estrategias digitales día a día, adaptándose a las circunstancias y evaluando resultados para realizar ajustes necesarios.

El plan integral de marketing digital es un importante documento que orienta a la empresa inmobiliaria en sus pasos a seguir. Aquí se encuentran reunidos los estudios de mercado, sus objetivos de marketing, sus estrategias específicas de posicionamiento y visibilidad, así como la programación de los modos en que todo ello será puesto en práctica. 

Las campañas de marketing digital son, en efecto, las formas específicas en que las estrategias digitales que integran el mencionado plan son activadas día a día. Por su parte, la elaboración y ejecución de una estrategia es el corazón de todo plan de Marketing Real Estate. Pues a ella responden y se orienta la gestión de los estudios de mercado, de competencia y de clientes.

Una estrategia digital siempre debe ser revisada y evaluada en función de las diferentes circunstancias. Este aspecto es tan importante como la elaboración, en primer lugar, de la estrategia digital. Debe ser contemplado cada vez que haya un cambio de objetivos comerciales y por lo tanto, un necesario cambio de los objetivos de marketing.

El seguimiento y estudio de las estrategias aplicadas permite, también, evaluar nuestras acciones y medir sus resultados. De esta forma podemos identificar la necesidad de crear nuevas campañas y nuevas acciones, que respondan mejor a las exigencias de una nueva realidad.

Si tu negocio forma parte del exigente sector inmobiliario, una estrategia efectiva de Marketing Real Estate es una prioridad para comunicar tu valor agregado y destacar frente a la competencia.

 

 

7 Estrategias de Marketing Inmobiliario

1. Desarrollo de un Sitio Web Optimizado

Un sitio web atractivo y fácil de navegar es esencial para captar la atención de tus clientes. Debe estar optimizado para SEO y ser accesible en dispositivos móviles.

2. Contenido de Calidad y Relevante

Publicar contenido de calidad como blogs, videos y guías informativas que respondan a las preguntas comunes de los compradores de bienes raíces.

3. Uso de Redes Sociales

Aprovechar redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter y TikTok para promocionar propiedades y conectar con clientes potenciales.

4. Email Marketing Personalizado

El email marketing es una herramienta poderosa para mantener a los clientes informados sobre nuevas propiedades y promociones.

5. Publicidad Pagada

Utilizar Google Ads y anuncios en redes sociales para aumentar la visibilidad de los inmuebles.

6. Realidad Virtual y Aumentada

Implementar tecnologías de realidad virtual y aumentada para ofrecer recorridos virtuales de las propiedades.

7. Marketing de Influencers

Colaborar con influencers del sector inmobiliario para aumentar la visibilidad y credibilidad de la empresa de bienes raíces.

 

 

Tendencias Actuales en Marketing Inmobiliario

  • Nuevas Tecnologías: Uso de la realidad virtual y aumentada para mejorar la experiencia del cliente.
  • Marketing de Influencers: Ayuda a correr la voz y atraer a más clientes.
  • Personalización: Atención personalizada para mejorar la lealtad y satisfacción del cliente.
  • Contenido de Calidad: Blogs, guías y videos que establecen confianza y credibilidad.
  • Redes Sociales: Aprovechar plataformas como Facebook, Twitter, Instagram y TikTok para promocionar inmuebles.
  • Google Ads: Publicidad para llegar a un público más amplio y potencialmente interesado.
  • WhatsApp Marketing: Información instantánea y accesibilidad directa.

 

 

Estrategias Adicionales

Inbound Marketing

El inbound marketing es fundamental para atraer clientes a través de contenido de calidad que resuelva sus necesidades y problemas, transformando visitantes en clientes fieles.

Email Marketing

El email marketing sigue siendo una herramienta poderosa para mantener la comunicación y fidelización de clientes mediante boletines informativos y promociones relevantes.

Evaluación y Ajustes

Es vital revisar y ajustar continuamente las estrategias de marketing digital para adaptarse a las nuevas circunstancias y mantener su efectividad.

Para maximizar el impacto en el sector inmobiliario, es esencial contar con una estrategia de marketing digital bien definida, apoyada por una agencia de marketing digital con experiencia en el rubro. Esto asegura que todas las acciones estén alineadas con los objetivos comerciales y se adapten a las tendencias actuales del mercado.

 

 

Claves para Desarrollar una Estrategia de Inbound Marketing para el Sector Inmobiliario

1. Conocer a tu Buyer Persona

Definir claramente quién es tu buyer persona para personalizar el contenido y las estrategias de marketing.

2. Crear Contenido de Valor

Desarrollar contenido que responda a las necesidades y preguntas de tus clientes, como blogs, videos educativos y guías.

3. Optimización SEO

Asegurarse de que todo el contenido esté optimizado para los motores de búsqueda, utilizando palabras clave relevantes.

4. Utilizar el Email Marketing

Enviar correos electrónicos personalizados y segmentados para mantener a los clientes informados y comprometidos.

5. Publicar Regularmente en Redes Sociales

Mantener una presencia activa en las redes sociales, interactuando con los seguidores y compartiendo contenido relevante.

6. Implementar Herramientas de Analítica

Utilizar herramientas de análisis para medir el rendimiento de las campañas y ajustar las estrategias en consecuencia.

7. Facilitar el Proceso de Compra

Hacer que el proceso de compra sea lo más sencillo y transparente posible, brindando toda la información necesaria y respondiendo rápidamente a las consultas.

 

 

Lead Magnet y Google Ads

Lead Magnet

Un Lead Magnet es una oferta de valor que atrae a clientes potenciales y los incentiva a proporcionar su información de contacto. En el sector inmobiliario, un Lead Magnet puede ser una guía descargable sobre el proceso de compra de una propiedad, una calculadora de hipotecas o un informe de mercado. Estos recursos son cruciales para captar leads de calidad y nutrirlos a lo largo del embudo de ventas utilizando email marketing y inbound marketing.

Google Ads

Google Ads es una herramienta poderosa para aumentar la visibilidad de tus propiedades en los motores de búsqueda. Configura campañas de anuncios pagados que segmenten a tu público objetivo mediante palabras clave relevantes, lo que garantiza que tus anuncios se muestren a las personas correctas en el momento adecuado. Utiliza anuncios de búsqueda y display para captar la atención de posibles compradores que buscan activamente bienes raíces.

 

 

Social Ads para Inmobiliarias

Facebook Ads

Facebook Ads es ideal para segmentar a tu público objetivo basado en demografía, intereses y comportamiento. Crea campañas de anuncios que muestren tus propiedades a usuarios que cumplen con los criterios establecidos, aumentando la probabilidad de conversión.

Instagram Ads

Instagram Ads permite utilizar contenido visual atractivo para captar la atención de los usuarios. Utiliza imágenes y videos de alta calidad para mostrar tus propiedades y utiliza historias de Instagram para promociones rápidas y efectivas.

LinkedIn Ads

LinkedIn Ads es efectivo para establecer relaciones profesionales y atraer clientes corporativos que buscan propiedades comerciales. Anuncia tus servicios a empresas y profesionales que pueden estar interesados en inversiones inmobiliarias.

TikTok Ads

TikTok Ads ofrece una plataforma única para llegar a un público más joven y dinámico. Utiliza videos creativos y virales para promocionar tus propiedades y captar la atención de nuevos segmentos de mercado.

Estrategias de Social Ads

  1. Segmentación Precisa: Define tu público objetivo utilizando las herramientas de segmentación de cada plataforma.
  2. Contenido de Calidad: Publica contenido de calidad que sea relevante y atractivo para tu audiencia.
  3. Retargeting: Utiliza campañas de retargeting para volver a conectar con usuarios que han mostrado interés en tus propiedades.
  4. Analítica: Monitorea y ajusta tus campañas basándote en los datos de rendimiento para maximizar la efectividad.

 

 

Marketing real estate en MKT

Contacta con nosotros y conoce las múltiples e innovadoras soluciones con las que podemos potenciar tu negocio inmobiliario y hacerlo crecer en alcance y posicionamiento.

En MKT Marketing Digital contamos con largos años de experiencia en el rubro del marketing real estate, y decenas de empresas ya han confiado en nuestros servicios, obteniendo como resultado un posicionamiento genuino, efectivo y duradero.

¡Te esperamos! Cotizá hoy mismo tu estrategia de manera gratuita.

 

Lectura recomendada: ¿Qué es el FODA y para qué sirve en el Marketing Real Estate?

Recientes

Habla conmigo ahora
Hola 👋 Estamos en linea
¿En qué podemos ayudarte?