El marketing médico brinda a los centros médicos, centros estéticos, farmacias y diferentes profesionales de la salud, múltiples oportunidades de potenciar el alcance y visibilidad de sus servicios.
Con un plan integral de marketing médico, que incorpore estrategias sólidas y poderosas, es posible promover la captación de clientes, la fidelización de los pacientes ya recurrentes y el aporte de un valor agregado durante toda su experiencia como usuarios.
Descubre 3 principales estrategias de marketing médico
1- Desarrollo web
El sitio web es el principal activo digital de una entidad o profesional de la salud. El primer contacto con los pacientes inicia aquí, cuando investigan acerca de los servicios y productos en nuestro portal digital oficial.
Es fundamental contar con una operatividad eficiente en los diferentes dispositivos y hacer de la navegación por nuestra web una de tipo sencillo e intuitivo. Asimismo, las diferentes secciones de nuestra web deben presentar información de valor, funcional y orientativa para los usuarios.
Los usuarios, durante su visita, deben no solo poder conocer y acceder a nuestros servicios, sino también identificar aquél valor diferencial que hace destacar a nuestro negocio y elegirlo por sobre la competencia.
2- Campañas publicitarias (ADS)
Las campañas publicitarias pagas o Ads son uno de los medios digitales más eficientes para potenciar el posicionamiento y aumentar la visibilidad de nuestro espacio. Los anuncios en Google Ads, por ejemplo, posicionan nuestro sitio web en primer lugar, por sobre las primeras opciones de posicionamiento orgánico en Google, el principal y más valioso motor de búsqueda en Argentina.
Del mismo modo, Facebook Ads o Instagram Ads (los anuncios pagos de las respectivas redes sociales) también son importantes recursos para optimizar la llegada a potenciales pacientes, que buscan soluciones específicas para su salud y bienestar.
También es sumamente útil el registro en Google My Business. Este permite, por ejemplo a los profesionales particulares, estar presente en el mapa de Google cuando los usuarios buscan consultorios en las diferentes zonas.
3- Posicionamiento SEO
Las estrategias que hacen al posicionamiento SEO, esto es, al posicionamiento orgánico en los diferentes motores de búsqueda, son el complemento principal de las campañas publicitarias pagas.
El desarrollo de palabras claves, la optimización web, la generación de contenido, original y de valor, entre otras importantes variables, son las contempladas por los buscadores al momento de favorecer a un sitio web en los resultados.
Para llevar a cabo una poderosa estrategia de SEO es imprescindible hacer previamente un trabajo de investigación, con el fin de relevar las palabras claves de mayor porcentaje de búsqueda y proceder a una eficiente distribución de las mismas en el contenido a difundir.
¿Cómo desarrollar un plan de marketing médico?
Desarrollar un plan de marketing médico efectivo implica seguir un proceso estructurado que tenga en cuenta los objetivos específicos y las necesidades de su práctica médica u organización de atención médica. Aquí hay algunos pasos clave para desarrollar un plan de marketing médico:
Establecer objetivos: Determine los objetivos que desea lograr con su plan de marketing médico. Pueden incluir aumentar la visibilidad en línea, atraer nuevos pacientes, promover servicios específicos o fortalecer la relación con los pacientes existentes. Los objetivos deben ser claros, medibles y realistas.
Conocer su objetivo público: Identifique y comprenda su objetivo público. Esto implica investigar y comprender las características demográficas, los comportamientos de búsqueda en línea, las necesidades y los desafíos de su objetivo público. Esto le permitirá adaptar su mensaje y sus estrategias de marketing para llegar de manera efectiva a su audiencia.
Desarrollar una estrategia de marca: Defina su identidad de marca y cómo desea que su práctica médica sea percibida por los pacientes. Esto incluye el diseño de un logotipo, la selección de colores y la creación de un mensaje de marca clara y coherente. Su estrategia de marca debe reflejar los valores y la misión de su práctica médica.
Crear contenido relevante: El contenido es fundamental en el marketing médico. Desarrolle una estrategia de contenido que incluya la creación de blogs, artículos, videos y otros recursos informativos que sean relevantes y útiles para su objetivo público. Esto establecerá su autoridad en el campo y atraerá a los pacientes que buscan información relacionada con su especialidad.
Optimización para motores de búsqueda (SEO): Asegúrese de que su sitio web esté optimizado para los motores de búsqueda. Realice una investigación de palabras clave relevantes para su especialidad y utilícelas en el contenido de su sitio web. Optimice la estructura del sitio, las metaetiquetas y los enlaces internos para mejorar su visibilidad en los resultados de búsqueda.
Estrategia de redes sociales: Determine qué plataformas de redes sociales son más relevantes para su objetivo público y desarrolle una estrategia para aprovecharlas. Publique contenido periódicamente, interactúe con sus seguidores y utilice las redes sociales para promover sus servicios y establecer relaciones con los pacientes.
Medir y ajustar: Establezca métricas claras para evaluar el rendimiento de su plan de marketing médico. Utilice herramientas de análisis web y seguimiento de conversiones para medir el tráfico de su sitio web, las conversiones de pacientes y otras métricas relevantes. Ajuste su estrategia según los resultados y las tendencias identificadas.
Las estrategias aquí mencionadas son tan solo un breve boceto del amplio abanico de estrategias, herramientas y recursos que el marketing digital ofrece a las entidades médicas. Cada una de estas puede ser profundizada y orientada en pos de las necesidades y objetivos de cada profesional, clínica o centro médico especializado.
Marketing médico: es posible con ayuda de los expertos
¡Absolutamente! El marketing médico es una estrategia cada vez más utilizada por profesionales de la salud y organizaciones médicas para promover sus servicios y llegar a un público más amplio. Con la ayuda de expertos en marketing, es posible desarrollar una estrategia efectiva que cumpla con las normas y normativas éticas relacionadas con la publicidad médica.
Algunas formas en las que los expertos en marketing pueden ayudar en el campo médico:
- Estrategia de branding: Los expertos en marketing pueden ayudar a desarrollar una identidad de marca sólida para profesionales médicos y organizaciones de atención médica. Esto implica crear un logotipo, diseñar un sitio web profesional y desarrollar un mensaje de marca coherente que resuene con el objetivo público.
- Desarrollo de contenido: El contenido de calidad es esencial para el marketing médico. Los expertos en marketing pueden ayudar a crear contenido relevante y valioso, como blogs, artículos y videos informativos, que eduquen a los pacientes y establezcan la autoridad del profesional médico en su campo.
- Estrategias de redes sociales: Las redes sociales son una herramienta poderosa para llegar a los pacientes y construir una comunidad en línea. Los expertos en marketing médico pueden desarrollar una estrategia de redes sociales efectiva que incluya la creación y gestión de perfiles en plataformas relevantes, publicación de contenido regular, interacción con seguidores y gestión de campañas publicitarias.
- SEO y marketing de contenidos: Los expertos en marketing pueden utilizar técnicas de optimización para motores de búsqueda (SEO) para mejorar la visibilidad en línea del profesional médico u organización de atención médica. Esto implica la investigación de palabras clave relevantes, la optimización del sitio web y la creación de enlaces de calidad para aumentar el ranking en los motores de búsqueda.
- Publicidad online: Los expertos en marketing pueden desarrollar y gestionar campañas publicitarias en línea para promover los servicios médicos. Esto incluye la selección de plataformas publicitarias adecuadas, la segmentación del objetivo público y la creación de anuncios efectivos que generen clics y conversiones.
En MKT marketing digital ofrecemos el servicio más completo de soluciones en materia de marketing médico. Si deseas potenciar el alcance y posicionamiento de tu consultorio o entidad de salud no dejes de visitar nuestra página web y contactarte con nosotros.
Para seguir conociendo las estrategias de marketing médico en profundidad ¡quédate cerca y no te pierdas el lanzamiento de nuevas notas!
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