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Marketing inmobiliario ¿Cómo captar clientes?

Por Nuala Szler/

10 marzo, 2022

El Marketing Inmobiliario no implica desarrollar estrategias de marketing digital de forma desconocida o diferente. Se trata, de hecho, de tomar los variados recursos que ofrece esta rica área para adaptarlos y potenciarlos, particularmente, en función del mercado inmobiliario.

Ahora bien, el mercado inmobiliario se posiciona cada vez más como un sector fuertemente competitivo, que impone el cumplimiento de necesidades y exigencias específicas.

En este sentido, desarrollar una eficiente como poderosa estrategia de Marketing Inmobiliario resulta imprescindible si lo que se busca es potenciar el alcance de nuestro negocio inmobiliario o empresa constructora, y aumentar significativamente las conversiones.

¿Qué es el Marketing Inmobiliario?

Comencemos definiendo este central y fundamental concepto. El Marketing Inmobiliario implica una serie de estrategias y acciones dirigidas a captar usuarios interesados en la compra y alquiler de inmuebles. El objetivo central es generar oportunidades de promoción y negociación, potenciando la visibilidad de la marca y creando conexiones entre esta y el público del sector. 

Captar clientes forma parte del importante proceso de atraer, educar, involucrar y, finalmente, generar una efectiva conversión. No obstante, en el alcance de esta última, intervienen una multiplicidad de factores.

Es importante tener presente que en el mercado inmobiliario las necesidades a satisfacer de los consumidores no son de cualquier tipo. Aquellos que acuden a un negocio de este sector están tomando una decisión con un significativo impacto emocional, de gran repercusión en su futuro y el de su familia.

En efecto, se trata de usuarios que, probablemente, anhelan ser propietarios de una vivienda, buscan una nueva propiedad que alquilar o, incluso, apuestan por invertir en un inmueble para reforzar su patrimonio y garantizar cierta estabilidad financiera.

Generación de contenido en Marketing Inmobiliario 

Las variadas estrategias de generación de contenido son en Marketing Inmobiliario una de las formas más efectivas de involucrar, como marca, a tu público objetivo. Es decir, de promover el crecimiento de la red de leads

Aquí resulta importante aclarar que el marketing de contenidos consiste no sólo en la creación de contenido de valor. Incluye también su distribución y difusión organizada en diferentes canales y medios digitales.

Para lograr la captación de potenciales clientes, la planificación y posterior ejecución de estas estrategias deben, por supuesto, estar en línea con los objetivos comerciales de la marca.

Son estrategias de generación contenidos la redacción de artículos para blog, la elaboración de los diferentes tipos de publicaciones en redes sociales, el video marketing, la creación de infografías, Ebooks, podcasts, entre muchas otras acciones y recursos disponibles.

Todas estas estrategias apuntan a crear y producir valor desde la primera interacción con la marca. De modo que los usuarios se conviertan en clientes reales y, asimismo, se vuelvan parte de su comunidad.

Se trata, ciertamente, de ofrecer contenidos relevantes para el consumidor en cada una de las fases que incluye el proceso de compra o alquiler del inmueble. Dicha compra o alquiler no es una decisión que se tome de un momento a otro, por el contrario es probable que los interesados se encuentren en el camino con numerosas inquietudes.

Una empresa inmobiliaria debe, por lo tanto, involucrar e informar a su audiencia en cada una de sus acciones. En este aspecto, las diferentes campañas de marketing de contenido deben incorporar las explicaciones y aclaraciones necesarias, brindar consejos y compartir casos de éxito. Se trata, en efecto, de potenciar la fiabilidad de los posibles clientes.

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