Blog

¿Cómo crear valor con inbound marketing inmobiliario?

Por Maria Cecilia/

29 abril, 2022

El inbound marketing inmobiliario remite al marketing de atracción, enfocado en el sector inmobiliario. El objetivo, como en toda estrategia de inbound marketing, es generar el interés de las personas para iniciar un proceso de compra, venta o alquiler de  un inmueble, en este caso, de forma no intrusiva sino natural.

 

 

¿Qué tipo de estrategias se aplican en inbound marketing inmobiliario?

 

En inbound marketing inmobiliario es imprescindible la generación de contenido de valor como estrategia de posicionamiento digital. Se trata de crear y compartir contenido de calidad, orientado, en particular, a un público objetivo específico que se encuentre en la búsqueda de tal información.

 

Con la implementación de estrategias de marketing de contenido, especialmente encauzadas en un plan integral de inbound marketing inmobiliario, es posible conquistar el permiso de una audiencia para poder comunicarse con cada potencial cliente de forma directa, en pos de un lazo fiable y duradero.

 

La fórmula consiste en atraer por medio de contenidos relevantes y originales a potenciales clientes, sin necesidad de interrumpirlos o forzar su interés. Se trata de ayudar a ese consumidor y de tender un lazo de interacción con este, de guiarlo en cada etapa que compone el complejo proceso de conversión.

 

La generación de contenido, en inbound marketing inmobiliario, implica la elaboración en diferentes formatos de contenido de valor y su pertinente distribución en los variados canales digitales: blogs, redes sociales, email marketing, canal de youtube, medios de comunicación digitales, entre otros.

 

 

Principales características

 

Hoy en día, son los consumidores quienes administran, gestionan y eligen el contenido que consumen. Ello abarca desde el tipo de contenido, el canal por el que es transmitido y los modos en que lo reciben.

 

Estas reglas de juego son ciertamente beneficiosas para el desarrollo del inbound marketing inmobiliario, en tanto se trata no de imponer la oportunidad de compra, venta o alquiler de un inmueble sino de generar el interés de los consumidores por nuestro negocio inmobiliario y los servicios ofrecidos.

 

Cuando se trata de aplicar esta clase de estrategias, la clave consiste en ofrecer un valor agregado al potencial cliente. Es fundamental promover la fiabilidad, construir un lazo de confianza que puede extenderse en el tiempo. Una estrategia de inbound marketing inmobiliario es exitosa cuando logra atraer, convertir, cerrar la conversión y deleitar a la audiencia, de un modo tal que la ayude y eduque.

 

inbound marketing

 

 

La identificación del Buyer Persona es, en este sentido, un paso fundamental. Previo al diseño y ejecución de una estrategia de inbound marketing inmobiliario es necesario determinar cuál es el cliente ideal al que le vamos a hablar. 

 

Todas las acciones que ejecutemos tienen que estar especialmente dirigidas a nuestro Buyer Persona. Este fundamental eslabón del inbound marketing está basado en datos reales (demografía, patrones de conducta, motivaciones, objetivos) y especulaciones realizadas en función de  dicha información.

 

 

¿Cuáles son los beneficios del inbound marketing para las inmobiliarias?

 

El inbound marketing es una estrategia de marketing que se centra en atraer a los clientes objetivo a través de la generación de contenido de valor y la optimización de la experiencia del usuario.

 

Las inmobiliarias pueden aprovechar los beneficios del inbound marketing para mejorar su visibilidad, generar leads y aumentar la rentabilidad de la empresa. Algunos de los beneficios son:

 

Al atraer a los clientes objetivo mediante contenido relevante y útil, se pueden filtrar y atraer a personas más interesadas en los servicios ofrecidos.

 

El inbound marketing permite identificar y abordar los problemas e inquietudes de los clientes objetivo, lo que facilita la convicción de la venta.

 

Al enfocarse en la generación de contenido de valor y la optimización de la experiencia del usuario, se puede reducir la necesidad de invertir en publicidad intrusiva y costosa.

 

Al atraer a más clientes calificados y optimizar las ventas, se puede aumentar la rentabilidad de la inmobiliaria.

 

Al generar contenido de calidad y útil, se puede establecer una relación de confianza y conforto con los clientes objetivo.
 

Al monitorear y analizar el comportamiento de los clientes y el rendimiento de las acciones de marketing, se puede adaptar y mejorar continuamente las estrategias de inbound marketing.

 

 

¿Cómo se puede implementar el inbound marketing en una inmobiliaria pequeña?

 

Para implementar el inbound marketing en una inmobiliaria pequeña, se pueden seguir los siguientes pasos:

 

Generar contenido de valor: Crear y compartir información relevante y útil para los clientes objetivo, como publicaciones de blog, videos, infografías y guías.

 

Utilizar redes sociales: Promover el contenido a través de plataformas como LinkedIn y Facebook para atraer tráfico relevante a la web de la inmobiliaria.

 

Considerar la subcontratación: Evaluar si es más conveniente subcontratar a una agencia especializada en inbound marketing o formar un equipo interno.

 

Enfocarse en la captación de clientes cualificados: Aprovechar el inbound marketing para atraer a clientes potenciales que ya tengan una intención de compra, lo que puede reducir costos de publicidad y aumentar la rentabilidad a largo plazo.

 

Automatizar acciones de marketing: Una vez asentadas las estrategias de contenido, se puede considerar el uso de software especializado para automatizar acciones de marketing, lo que ahorra tiempo y esfuerzo al personal de la inmobiliaria.

 

Al implementar estas estrategias, una inmobiliaria pequeña puede aprovechar los beneficios del inbound marketing, como la generación de leads más calificados, la optimización de las ventas y la reducción de costos de marketing.

 

 

Desarrolla estrategias de inbound marketing inmobiliario en tu negocio

 

Con la ayuda de una agencia de marketing digital tu negocio inmobiliario puede optimizar su alcance y presencia digital. Diferentes estrategias, especialmente adaptadas a los requerimientos y expectativas de tu inmobiliaria, permiten potenciar tus resultados y construir una imágen de marca sólida y fiable para tus clientes.

 

En MKT marketing digital ofrecemos un completo abanico de soluciones innovadoras y personalizadas que cubren a 360º las necesidades de marketing digital de tu negocio.


¡Para conocer nuestros servicios visita nuestra página webcontacta con nosotros!

 

Te puede interesar leer: Marketing inmobiliario según el cliente.

Recientes

Completá para descargar el Ebook

Mail enviado

Gracias por descargar nuestro Ebook. Para recibirlo revisá tu casilla de email

Habla conmigo ahora
Hola 👋 Estamos en linea
¿En qué podemos ayudarte?