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Geomarketing estrategia para tu negocio

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El objetivo de toda empresa es poder llegar a sus clientes y lograr venderles productos o servicios. ¿Pero cómo hacerle saber a nuestro público en dónde estamos ubicados? Te lo decimos en una sola palabra GEOMARKETING. Esta herramienta te puede ayudar en gran medida a vender más y a decir presente en esta era del marketing digital.

Comencemos definiendo qué es el marketing basado en geolocalización y cuáles son los beneficios que ofrece esta técnica que ha venido creciendo paulatinamente durante los últimos años, gracias al desarrollo de las redes sociales y de la tecnología de nuestros teléfonos inteligentes.

 

¿Por qué las marcas utilizan el geomarketing?

Las marcas utilizan el geomarketing porque les permite aprovechar la información geográfica para tomar decisiones estratégicas y mejorar sus estrategias de marketing. El geomarketing combina datos geográficos y de mercado para comprender mejor el comportamiento de los consumidores y optimizar la planificación y ejecución de las actividades de marketing. Algunas razones por las que las marcas utilizan el geomarketing son:

Segmentación de mercado: El geomarketing permite a las marcas dividir su mercado objetivo en segmentos geográficos más pequeños y específicos. Esto les ayuda a adaptar sus estrategias y mensajes de marketing según las características y necesidades particulares de cada región, ciudad o incluso vecindario. Al comprender las características demográficas, socioeconómicas y culturales de diferentes áreas geográficas, las marcas pueden personalizar sus campañas y aumentar su relevancia para los consumidores locales.

Análisis de ubicación: El geomarketing proporciona información valiosa sobre la ubicación de los clientes existentes y potenciales de una marca. Al analizar los patrones de compra, la densidad de población, los niveles de competencia y otros datos geográficos, las marcas pueden identificar oportunidades de mercado y tomar decisiones informadas sobre la apertura de nuevas tiendas, la ubicación de puntos de venta o la expansión de su presencia en determinadas áreas.

Optimización de rutas y distribución: El geomarketing ayuda a las marcas a optimizar sus rutas de distribución y logística. Al considerar factores geográficos como la distancia, la congestión del tráfico y la ubicación de los clientes, las marcas pueden mejorar la eficiencia de su cadena de suministro, reducir los costos de distribución y entregar productos de manera más rápida y efectiva.

Marketing localizado: El geomarketing permite a las marcas personalizar su marketing a nivel local. Pueden utilizar datos geográficos para adaptar anuncios, promociones y mensajes específicos para diferentes áreas geográficas. Esto ayuda a generar un mayor impacto y conexión emocional con los consumidores locales, ya que los mensajes se vuelven más relevantes y cercanos a su entorno.

Toma de decisiones estratégicas: El geomarketing proporciona información clave para la toma de decisiones estratégicas de una marca. Puede ayudar en la identificación de nuevos mercados potenciales, la evaluación de la viabilidad de nuevas ubicaciones comerciales, la selección de puntos de venta óptimos, el análisis de la competencia en diferentes áreas y la comprensión de las tendencias de comportamiento del consumidor en relación con la ubicación.

El geomarketing permite a las marcas utilizar la información geográfica para comprender mejor a sus consumidores, adaptar sus estrategias de marketing, mejorar la segmentación y personalización, optimizar la logística y tomar decisiones estratégicas más informadas. Esto les ayuda a maximizar su alcance, relevancia y rentabilidad en un mercado cada vez más competitivo.

 

 

Marketing de geolocalización

Anteriormente el cliente conocía la ubicación de algún restaurante, cafetería, tienda o empresa solo por la publicidad que encontraba en revistas, periódicos, TV o por recomendación de otro usuario.

¡Todo esto cambió y para bien! Ahora el cliente solo ingresa lo que está buscando en las diferentes aplicaciones de geolocalización o en Google y consigue direcciones, teléfonos, horarios y servicios que presta, es decir un soporte inicial para encontrar y conocer lugares en el que está interesado.

Por otra parte, las marcas aprovechan esta tendencia para integrar esta estrategia a su plan de marketing para hacerse aún más visible y ofrecer datos de valor que pueden ayudar al usuario a tomar decisiones.

Entonces podemos definir como geomarketing a la acción que ayuda a la toma de decisiones gracias a la enorme cantidad de información de calidad que es recabada precisamente  de la localización de los clientes, es decir de su ubicación geográfica, lugares de compra y venta, sucursales y el comportamiento del usuario. ¿Y cómo es eso?

Normalmente se obtienen datos a partir del rastro digital que van dejando lo usuarios a través de sus búsquedas en internet y los resultados que arroja el GPS instalado en su dispositivo móvil, desde donde también comenta y hace menciones de los lugares que ha visitado recientemente.

Ventajas de la geolocalización

Las ventajas que ofrece el marketing de geolocalización son muy variadas y se ajustan perfectamente a cada estilo de negocio, no importa si tienes un restaurante, una panadería o un taller mecánico. Sirve para todos por igual.

  • Aumenta la visibilidad de marca.
  • Atrae más y nuevos clientes.
  • Obtenemos mayor información del mercado.
  • Podemos dirigir campañas muy bien segmentadas.
  • Ayuda a mejorar la atención al cliente.
  • Detectar nuevas y mejores zonas en dónde ubicar nuestro negocio.
  • Tomar mejores decisiones a partir de la información que obtenemos.
  • Detectar errores rápidamente y corregir nuestras acciones.
  • El costo es sumamente bajo.

¿Cuáles son las variables regionales del geomarketing?

En geomarketing, las variables regionales se refieren a los datos y características específicas de una región geográfica que se utilizan para analizar y comprender el comportamiento de los consumidores y tomar decisiones estratégicas de marketing. Estas variables pueden variar según el contexto y los objetivos de cada empresa, algunas variables regionales comunes utilizadas en geomarketing son:

  1. Demográficas: Las variables demográficas incluyen datos como la edad, el género, la composición familiar, el nivel educativo y los ingresos promedio de una región. Estos datos pueden ayudar a las marcas a comprender el perfil de la población en diferentes áreas geográficas y adaptar sus estrategias de marketing en consecuencia.
  2. Socioeconómicas: Las variables socioeconómicas se refieren a factores económicos y sociales de una región, como el nivel de empleo, el PIB per cápita, la tasa de desempleo, el nivel de desarrollo, la estructura industrial y el poder adquisitivo de la población. Estos datos son útiles para determinar la capacidad de compra de los consumidores y adaptar los precios, productos y promociones a las características socioeconómicas de cada área.
  3. Culturales: Las variables culturales incluyen aspectos como la etnia, la religión, los valores, las tradiciones y los comportamientos culturales específicos de una región. Estos datos son relevantes para adaptar los mensajes y estrategias de marketing a las características culturales y preferencias de los consumidores locales.
  4. Geográficas: Las variables geográficas se refieren a los aspectos físicos y geográficos de una región, como el clima, la topografía, la densidad de población, la ubicación de centros comerciales, las rutas de transporte y otros factores geográficos que pueden influir en el comportamiento del consumidor y las estrategias de marketing.
  5. Competencia: El análisis de la competencia también es una variable importante en geomarketing. Implica identificar y evaluar la presencia y la actividad de los competidores en una región específica, como el número de competidores, sus ubicaciones, sus precios, sus estrategias de marketing y su cuota de mercado. Esto permite a las marcas comprender mejor el entorno competitivo y tomar decisiones estratégicas más informadas.

Es importante tener en cuenta que las variables pueden variar según el contexto y los objetivos específicos de cada empresa. Es fundamental recopilar y analizar los datos relevantes para cada caso en particular con el fin de obtener información precisa y valiosa para las estrategias de marketing.

¿Deseas vender más usando marketing de geolocalización? Mira estos trucos: 

Conoce y familiarízate con las opciones

Existen varias aplicaciones y páginas web que se dedican a este tema, acá te dejamos una lista de las más populares:

En algunas de estas aplicaciones te pedirán que te registres para continuar la navegación en la misma. Te recomendamos que lo hagas, ya que podrás detallar, explorar e indagar para conocer de qué se trata todo esto y cómo funciona.

Haciendo el ejercicio tendrás información sobre el tipo de persona, los lugares que frecuentan, a qué hora los frecuentan y qué les gusta. Recuerda que estás haciendo una investigación de mercado, así que no dudes en tomarte el tiempo suficiente, incluso es mejor hacer uso de las herramientas como un usuario antes de registrase a nivel comercial.

Solicita y completa tus páginas de perfil

Por lo general muchos negocios ya se muestran a través de estas plataformas, pero ni sus dueños lo saben. Esto sucede porque la información fue recabada de los usuarios y a partir de sus reseñas, comentarios y críticas, y así se logró construir un perfil de su empresa.

Si esto pasó con tu empresa, simplemente reclama la titularidad de esa información y dedícate a completar los datos necesarios.

Puedes hacer ofertas a tus clientes

Normalmente los servicios de marketing de geolocalización permiten la creación de ofertas y descuentos a la comunidad de usuarios. Es aquí donde puedes sacar grandes ventajas ya que puedes enfocar una estrategia a un grupo objetivo.

Por ejemplo, si eres dueño de un centro deportivo y alquilas canchas para la práctica del fútbol es posible que tengas horarios en donde la tasa de ocupación es muy baja, entonces a través de la geolocalización puedes apuntar a un grupo objetivo que puede estar interesado en alquilar las canchas en las horas de menos afluencia por un precio menor. Esto es posible gracias a que muchas de las aplicaciones admiten el envío de mensajes de manera gratuita a los usuarios registrados para que cuando estén cerca de tu negocio les lleguen las promociones de tus productos y servicios.

 

 

Geomarketing en las redes sociales ¿si o no?

 

Sí, el geomarketing también se aplica en las redes sociales. El uso de datos geográficos y técnicas de geomarketing en las redes sociales puede proporcionar a las marcas información valiosa sobre la ubicación de sus seguidores y clientes, permitiéndoles adaptar sus estrategias de marketing en estas plataformas.

Las plataformas de redes sociales permiten a las marcas segmentar sus campañas publicitarias y mensajes promocionales según la ubicación geográfica de los usuarios. Esto significa que pueden mostrar anuncios específicos para audiencias en áreas geográficas seleccionadas, lo que les permite dirigirse a los consumidores locales de manera más efectiva.

  • Promociones y ofertas locales: El geomarketing en las redes sociales permite a las marcas ofrecer promociones y ofertas específicas para audiencias en áreas geográficas particulares. Pueden utilizar datos de ubicación para enviar mensajes personalizados a los usuarios cercanos a una tienda física o para adaptar las ofertas según la disponibilidad y la demanda en una región específica.
  • Geolocalización en publicaciones: Muchas redes sociales permiten a los usuarios compartir su ubicación en sus publicaciones. Las marcas pueden aprovechar esta información para recopilar datos sobre los lugares visitados por los usuarios y comprender mejor los patrones de comportamiento y preferencias de sus seguidores. Esto puede ayudar a las marcas a adaptar su contenido y estrategias de marketing para satisfacer las necesidades de los usuarios en diferentes áreas geográficas.
  • Influencers locales: El geomarketing en las redes sociales también se puede utilizar para identificar e involucrar a influencers locales. Las marcas pueden utilizar datos de ubicación para encontrar influencers relevantes que tengan una fuerte presencia en una región específica. Al colaborar con influencers locales, las marcas pueden aumentar su alcance y credibilidad en esas áreas geográficas.
  • Monitorización de menciones geográficas: Las marcas pueden utilizar herramientas de escucha social para monitorear menciones geográficas relacionadas con su negocio. Esto les permite comprender cómo se percibe su marca en diferentes áreas geográficas, detectar oportunidades de mejora y responder de manera oportuna a las interacciones de los usuarios en cada región.

Con estas recomendaciones ya puedes comenzar a explorar las opciones que tienes disponibles y los beneficios que el Geomarketing tiene para tu negocio y potenciarlo mucho más.

Esto te interesa: Logra posicionar tu marca ejecutando muy bien el marketing digital

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