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Los beneficios que aporta encarar una campaña de marketing BTL

Por Maria Cecilia/

19 noviembre, 2017

Seguramente has notado que la publicidad ya no es la misma. Si bien los modelos tradicionales se mantienen en pie, pues son la forma más rápida de llegar a un público masivo, esto ya no alcanza. Es en este punto que lo que se conoce como publicidad o marketing BTL (Below the line/Debajo de la línea) entra a  cumplir un papel preponderante en toda campaña de marketing.

 

Si bien la publicidad BTL es un término que ya tiene sus buenos años, es en la actualidad que encuentra el lugar que le pertenece. Para empezar, debemos entender que esta forma de hacer publicidad es la contracara de la publicidad ATL, es decir “Above the line”, por encima o arriba de la línea. Con “contracara” no decimos que sean opositoras, sino que son parte de un mismo objeto: las campañas de marketing. Es decir, son complementos para un mismo objetivo.

 

Mientras que la función de la publicidad ATL es la de brindar las herramientas para llegar a las masas a través de los mecanismos tradicionales, como la televisión, la publicidad BTL se encarga de ocupar un espacio en los medios alternativos y con mecanismos que hacen énfasis en la creatividad. Esto ocurre así porque el público moderno tiene años de publicidad encima y es muy capaz de detectar inmediatamente cuando se le quiere vender algo. El mismo fenómeno sucede en rubros como el cine y la literatura.

 

 

¿Cuáles son los medios alternativos que emplea el marketing BTL?

 

Es una buena pregunta. En principio, lo más inmediato, vistoso y próximo hoy en día son las redes sociales, pero también existen otras estrategias. Las más destacadas son:

 

  • Merchandising: Muchas veces has recibido tazas o lapiceros con logos de una empresa determinada a modo de regalo. Claramente, esto es para expandir una estrategia publicitaria. Sin embargo, es algo que está muy visto. Ante esto, los productos que se regalan de ahora en más buscan otorgar una experiencia extra al usuario, un plus que, además, represente a la firma. Por ejemplo, un emprendimiento cuyo principal fuerte es la ecología podría regalar bolsas reciclables o incluso plantas en las cuales su firma haya tenido alguna injerencia.

 

los beneficios que aporta encarar una campaña de marketing btl - below the line 1

 

  • Eventos: Experiencias y más experiencias. Todo lo que sea entretenimiento y aprendizaje da cuenta de la filosofía que asume una empresa. Cuanto más personalizado, más efectivo.
  • Sponsoreo y mecenazgo: Apoyar a artistas, personalidades, deportistas y también a otros emprendimientos puede parecer costoso, pero da una imagen excelente del compromiso que una firma puede tener con la comunidad que lo rodea. También se pueden organizar concursos y convocatorias artísticas y/o deportivas con el fin de agilizar la promoción.

¿Cuáles son las ventajas del marketing BTL?

 

  • Comunicación: El ida y vuelta con los usuarios o potenciales clientes se hace de forma más directa y dicho intercambio es más rico.
  • Fidelización: Como consecuencia primera de esto es que la lealtad de un cliente a la marca se reforzará con mejores resultados.
  • Viralización: Una buena campaña BTL, con la dosis de creatividad adecuada, puede tener un efecto viral contundente.

 

los beneficios que aporta encarar una campaña de marketing btl - below the line 2

 

  • Costos: Aunque la producción de, por ejemplo, un video artístico puede ser de costo elevado, en comparación con lo que cuesta la difusión mediante las formas tradicionales, termina siendo mucho más barato.
  • Análisis: Gracias a estos métodos, el análisis sesudo sobre los efectos de la marca en los consumidores es mucho más confiable y medible.

 

 

¿Cuál es el objetivo público ideal para una campaña de marketing BTL?

 

El público ideal para una campaña de marketing BTL depende en gran medida de los objetivos específicos de la campaña y del tipo de producto o servicio que estás promocionando. Sin embargo, en general, las campañas de marketing BTL tienden a dirigirse a segmentos de audiencia que son más receptivos a enfoques personalizados y directos. Aquí hay algunos ejemplos de públicos ideales para este tipo de campañas:

 

Clientes existentes: Las campañas BTL son efectivas para fidelizar a los clientes actuales. Puedes proporcionar ofertas exclusivas, descuentos especiales o recompensas por lealtad para mantener su compromiso con tu marca.

 

Clientes potenciales específicos: Si tienes una lista de contactos o una base de datos de clientes potenciales, puedes dirigirte a segmentos específicos según su demografía, intereses o comportamiento de compra.

 

Segmentos de nicho: Las campañas BTL pueden ser muy efectivas cuando se dirigen a segmentos de nicho que tienen necesidades y deseos particulares. Puedes crear mensajes y ofertas altamente relevantes para estos grupos.

 

Mercados locales o regionales: Si tu objetivo es aumentar la presencia y el reconocimiento de tu marca en una ubicación geográfica específica, una campaña BTL puede ser una excelente opción para llegar directamente a la comunidad local.

 

Clientes inactivos: Si tienes clientes que han estado inactivos durante un tiempo, una campaña BTL puede ser una forma efectiva de volver a involucrarlos, grabándoles tus productos o servicios y ofreciéndoles incentivos para regresar.

 

Eventos y ferias: Si participas en eventos, ferias o exposiciones, las campañas BTL pueden ser una forma poderosa de interactuar con los asistentes en persona y crear experiencias memorables en el lugar.

 

Lanzamientos de productos: Las campañas BTL son ideales para generar anticipación y emoción en torno al lanzamiento de un nuevo producto o servicio, ya que permiten una comunicación más personalizada y directa.

 

Consumidores influenciadores: Si tienes consumidores que son entusiastas y defensores de tu marca, una campaña BTL puede involucrarlos activamente para que compartan su experiencia y opinión con su red.

 

Recuerda que el público ideal varía según tus objetivos y estrategia. Antes de lanzar una campaña BTL, es fundamental realizar investigaciones de mercado y análisis de datos para comprender mejor a tu audiencia y determinar qué segmentos serán más receptivos a tu enfoque personalizado.

 

¿cuál es el objetivo público ideal para una campaña de marketing btl?

 

¿Qué tipo de empresas suelen utilizar estrategias de marketing BTL?

 

Las estrategias de marketing BTL (Below The Line) son utilizadas por una amplia variedad de empresas en diferentes industrias. Este enfoque de marketing es especialmente efectivo cuando se busca una interacción más personalizada y directa con los consumidores. Algunos tipos de empresas que suelen resultar de las estrategias de marketing BTL incluyen:

 

Empresas locales y pequeñas

Las empresas locales y pequeñas a menudo se benefician de estrategias BTL, ya que pueden llegar a su comunidad local de manera más efectiva y personalizada.

 

Empresas de consumo

Empresas que ofrecen productos de consumo, como alimentos, bebidas, productos de cuidado personal y productos electrónicos, pueden utilizar estrategias BTL para crear experiencias de producto, demostraciones y muestras.

 

Industria de la moda y la belleza

Empresas que operan en la industria de la moda y la belleza pueden utilizar estrategias BTL para organizar eventos, desfiles de moda, sesiones de maquillaje y otros tipos de experiencias interactivas con los consumidores.

 

Empresas de entretenimiento

Las compañías de entretenimiento, como cines, teatros y parques temáticos, pueden utilizar estrategias BTL para promocionar eventos especiales, proyecciones exclusivas y actividades interactivas.

 

Empresas de tecnología

Las empresas de tecnología pueden aprovechar las estrategias BTL para organizar demostraciones de productos, talleres y presentaciones en vivo para mostrar las características y ventajas de sus productos.

 

¿qué tipo de empresas suelen utilizar estrategias de marketing btl?

 

Empresas de alimentos y bebidas

Las campañas BTL son populares en la industria de alimentos y bebidas, ya que permiten la degustación de productos y la interacción directa con los consumidores en eventos y ferias.

 

Sector automotriz

Las empresas automotrices pueden utilizar estrategias BTL para organizar pruebas de manejo, eventos de lanzamiento de nuevos modelos y exposiciones.

 

Empresas de turismo y hospitalidad

Las estrategias BTL pueden ayudar a las empresas de turismo y hospitalidad a promocionar destinos, hoteles, restaurantes y experiencias turísticas específicas.

 

Negocios B2B (empresa a empresa)

Aunque las estrategias BTL a menudo se asocian con consumidores finales, las empresas B2B también pueden utilizar enfoques personalizados para interactuar con sus clientes y generar relaciones más sólidas.

 

Empresas centradas en eventos y experiencias

Empresas que organizan eventos, conferencias, festivales y actividades de ocio pueden utilizar estrategias BTL para atraer asistentes y generar emoción.

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