Una Agencia Growth Marketing ayuda a las empresas a alcanzar sus objetivos de crecimiento de ingresos siguiendo una estrategia central que abarca el marketing, la habilitación de ventas, la tecnología y el growth hacking.
Este tipo de agencia se diferencia del marketing digital al implementar distintas técnicas de marketing, redes sociales, ingeniería, analítica web y mejora del producto, a fin de vender y ganar exposición y hacer crecer un negocio.
Además, suelen aprovechar los datos duros para tomar decisiones importantes. Esto ayuda a dar ese empuje significativo hacia la reducción de las brechas del análisis del ROI antes de que se publique una sola pieza de marketing colateral; por lo que la forma más fácil de definir una “Agencia de Growth Marketing” es compararla con los proveedores de servicios más conocidos, como las empresas de marketing, ventas y tecnología.
¿Cómo ayuda una agencia de growth marketing?
Como ya hemos mencionado, una agencia growth marketing ayuda a las empresas y negocios en la toma de decisiones orientadas al éxito, a través de asociaciones y liderazgo centralizado, para aprovechar todos los beneficios que puedan contribuir de manera directa con el logro de los objetivos de crecimiento.
Para lograr todo esto y aislar los inconvenientes que puedan presentarse en el camino, las agencias de growth marketing se ven influenciadas de distintas estrategias, procesos y servicios claves del marketing, ventas y tecnología para lograr resultados positivos. Estas influencias son las siguientes:
Marketing:
Las agencias de marketing proponen ideas diferentes para hacer crecer un negocio o empresa; pero se centran específicamente en los KPI de marketing atribuidos a su entrega, y los mantendrás en el contrato. Además emplea otras influencias del marketing digital como:
- Tráfico del sitio y otras estadísticas relacionadas con la web, como la tasa de rebote del marketing SEO.
- Likes, seguidores y acciones de las redes sociales.
- Los clientes potenciales generados por las conversiones del sitio web.
- Branding
- Anuncios de vídeo
Ventas:
Las agencias de ventas ofrecen KPIs similares, sólo que orientados más a las ventas. En ese sentido, se ocupan más de lleno en:
- Llamadas realizadas.
- Citas concertadas.
- Oportunidades generadas.
Las agencias de liderazgo, ayudan a conseguir el éxito con sus equipos y sistemas existentes:
- Entrenamiento de ventas
- Capacitación en ventas
- Alineación de ventas y marketing
- Tecnología:
Mientras que las agencias de tecnología ayudan a las empresas a operar con la máxima eficiencia. Implementan, actualizan y modernizan el sistema de gestión de clientes. Su objetivo es automatizar todo lo posible, influyendo en:
- CRM – software de gestión de ventas (Salesforce, Zoho, SAP, etc)
- Marketing – automatización y análisis (Hubspot, Marketo, Pardot, etc)
- Servicio – mantenimiento de registros y atención al cliente (SAP, Oracle, etc.)
- Contabilidad – automatización de la facturación y contabilidad (QB, Xero, etc.)
Growth:
Las agencias de crecimiento se basan en datos que ven el panorama general y experimentan en función de una única métrica o resultado. Lo que realmente define a una Agencia de Growth Marketing competente es su flexibilidad para hacer mucho y escalar rápidamente, y no mostrar ningún sesgo en los planes de crecimiento que desarrollan para tu estrategia. Se basan en los datos. Por lo tanto, se basan en resultados objetivos.
Servicios prestados:
- Implementación de la infraestructura de ventas
- Habilitación de ventas
- Desarrollo de sitios web orientados a las ventas
- Generación de clientes potenciales entrantes
- Alineación de ventas y marketing
- Coaching de ventas
- Hacking de crecimiento o growth hacking
Finalmente, una agencia growth marketing consolida los servicios de marketing, ventas y tecnología para organizar y gestionar una visión única a través de un liderazgo centralizado. Además, son imparciales y buscan abordar directamente los problemas presentes con el negocio o empresa que contrate sus servicios para así aprovechar los datos, y maximizar el retorno de la inversión de las campañas.
Pero si necesitas más información al respecto o la ayuda de profesionales en el área, estás en el lugar correcto para alcanzar un mayor rendimiento en los esfuerzos de marketing que realiza tu negocio.
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