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Agencia de Growth Marketing: ¿Qué es y cómo puede ayudar?

Por Maria Cecilia/

24 julio, 2021

Una Agencia Growth Marketing ayuda a las empresas a alcanzar sus objetivos de crecimiento de ingresos siguiendo una estrategia central que abarca el marketing, la habilitación de ventas, la tecnología y el growth hacking

Este tipo de agencia se diferencia del marketing digital al implementar distintas técnicas de marketing, redes sociales, ingeniería, analítica web y mejora del producto, a fin de vender y ganar exposición y hacer crecer un negocio. 

Además, suelen aprovechar los datos duros para tomar decisiones importantes. Esto ayuda a dar ese empuje significativo hacia la reducción de las brechas del análisis del ROI antes de que se publique una sola pieza de marketing colateral; por lo que la forma más fácil de definir una “Agencia de Growth Marketing” es compararla con los proveedores de servicios más conocidos, como las empresas de marketing, ventas y tecnología. 

 

 

 

¿Cómo ayuda una agencia de growth marketing?

 

Como ya hemos mencionado, una agencia growth marketing ayuda a las empresas y negocios en la toma de decisiones orientadas al éxito, a través de asociaciones y liderazgo centralizado, para aprovechar todos los beneficios que puedan contribuir de manera directa con el logro de los objetivos de crecimiento. 

Para lograr todo esto y aislar los inconvenientes que puedan presentarse en el camino, las agencias de growth marketing se ven influenciadas de distintas estrategias, procesos y servicios claves del marketing, ventas y tecnología para lograr resultados positivos. Estas influencias son las siguientes:

 

 

Marketing:

 

Las agencias de marketing proponen ideas diferentes para hacer crecer un negocio o empresa; pero se centran específicamente en los KPI de marketing atribuidos a su entrega, y los mantendrás en el contrato. Además emplea otras influencias del marketing digital como:

  • Tráfico del sitio y otras estadísticas relacionadas con la web, como la tasa de rebote del marketing SEO.
  • Likes, seguidores y acciones de las redes sociales.
  • Los clientes potenciales generados por las conversiones del sitio web.
  • Branding
  • Anuncios de vídeo

 

Ventas:

 

Las agencias de ventas ofrecen KPIs similares, sólo que orientados más a las ventas. En ese sentido, se ocupan más de lleno en:

  • Llamadas realizadas.
  • Citas concertadas.
  • Oportunidades generadas.

Las agencias de liderazgo, ayudan a conseguir el éxito con sus equipos y sistemas existentes:

  • Entrenamiento de ventas
  • Capacitación en ventas
  • Alineación de ventas y marketing
  • Tecnología:

Mientras que las agencias de tecnología ayudan a las empresas a operar con la máxima eficiencia. Implementan, actualizan y modernizan el sistema de gestión de clientes. Su objetivo es automatizar todo lo posible, influyendo en:

  • CRM – software de gestión de ventas (Salesforce, Zoho, SAP, etc)
  • Marketing – automatización y análisis (Hubspot, Marketo, Pardot, etc)
  • Servicio – mantenimiento de registros y atención al cliente (SAP, Oracle, etc.)
  • Contabilidad – automatización de la facturación y contabilidad (QB, Xero, etc.)

 

Growth:

 

Las agencias de crecimiento se basan en datos que ven el panorama general y experimentan en función de una única métrica o resultado. Lo que realmente define a una Agencia de Growth Marketing competente es su flexibilidad para hacer mucho y escalar rápidamente, y no mostrar ningún sesgo en los planes de crecimiento que desarrollan para tu estrategia. Se basan en los datos. Por lo tanto, se basan en resultados objetivos.

Servicios prestados:

  • Implementación de la infraestructura de ventas
  • Habilitación de ventas
  • Desarrollo de sitios web orientados a las ventas
  • Generación de clientes potenciales entrantes
  • Alineación de ventas y marketing
  • Coaching de ventas
  • Hacking de crecimiento o growth hacking

 

Finalmente, una agencia growth marketing consolida los servicios de marketing, ventas y tecnología para organizar y gestionar una visión única a través de un liderazgo centralizado. Además, son imparciales y buscan abordar directamente los problemas presentes con el negocio o empresa que contrate sus servicios para así aprovechar los datos, y maximizar el retorno de la inversión de las campañas.

Pero si necesitas más información al respecto o la ayuda de profesionales en el área, estás en el lugar correcto para alcanzar un mayor rendimiento en los esfuerzos de marketing que realiza tu negocio.

 

 

Importancia del Growth Marketing en el Panorama Empresarial

 

¿Alguna vez te has preguntado cómo algunas empresas parecen despegar de la noche a la mañana, capturando la atención del mercado y escalando rápidamente? Bueno, detrás de muchas de estas historias de éxito hay una estrategia común: el growth marketing.

 

Adaptabilidad y Enfoque en Datos

El growth marketing se centra en el uso de datos para guiar las decisiones. Esto significa que las estrategias se basan en lo que realmente funciona, no en suposiciones. En un mundo donde los patrones de consumo cambian constantemente, esta adaptabilidad es oro puro. Las empresas pueden ajustar sus campañas en tiempo real, optimizando recursos y maximizando resultados.

 

Experimentación y Aprendizaje Continuo

Otra joya del growth marketing es su enfoque en la experimentación. En lugar de grandes campañas establecidas, las agencias de growth marketing prueban pequeñas variaciones y aprenden de los resultados. Esto no solo reduce el riesgo, sino que también fomenta un ciclo de mejora continua. Imagina estar siempre un paso adelante, ajustando tu estrategia antes de que la competencia siquiera sepa qué golpeó el mercado.

 

Orientación al Cliente

Además, el growth marketing es increíblemente centrado en el cliente. Se trata de entender profundamente a tu audiencia y personalizar las experiencias para satisfacer sus necesidades y deseos. En una era donde la personalización no es solo deseada sino esperada, esta aproximación puede ser la diferencia entre un cliente leal y uno que se va con la competencia.

 

Resultados a Largo Plazo

Por último, pero no menos importante, el growth marketing busca el crecimiento sostenible. No se trata solo de un impulso rápido en las ventas; es sobre construir una base sólida para el crecimiento a largo plazo. Esto significa construir una marca fuerte, una base de clientes leales y una estrategia que se pueda escalar con el tiempo.

 

 

¿Cuáles son los servicios clave de una Agencia de Growth Marketing?

 

Cuando hablamos de una agencia de growth marketing, no estamos refiriéndonos a una agencia de marketing tradicional. Estas agencias son como navajas suizas en el mundo del marketing digital, equipadas con una variedad de herramientas y habilidades diseñadas para impulsar el crecimiento. Vamos a desglosar algunos de los servicios clave que se ofrecen:

 

1. Análisis y Uso de Datos

Primero y principal, una agencia de growth marketing es experta en el manejo de datos. Estas agencias se sumergen en un mar de datos para extraer insights valiosos sobre tu audiencia, el rendimiento de tus campañas y las oportunidades de mercado. Piénsalo como tener un detective privado que descubre exactamente lo que tus clientes quieren y cómo quieren que se lo entregues.

 

2. Optimización de Conversiones (CRO)

La optimización de la tasa de conversión (CRO) es otro servicio estrella. Aquí, la agencia trabaja para convertir más de tus visitantes en clientes pagadores. Esto puede incluir la realización de pruebas A/B en tu sitio web, mejorar la experiencia del usuario (UX) y asegurarse de que cada elemento de tu página esté afinado para impulsar las ventas.

 

3. Estrategias de Marketing Digital Personalizadas

Cada empresa es única, y una agencia de growth marketing lo entiende. Por eso, desarrollan estrategias de marketing digital personalizadas que se alinean con tus objetivos específicos. Ya sea a través de SEO, marketing de contenido, publicidad pagada, o email marketing, cada táctica se elige y se ejecuta para maximizar tu crecimiento.

 

4. Marketing en Redes Sociales y Gestión de la Comunidad

Las redes sociales son un campo de batalla clave para el crecimiento. Una agencia de growth marketing no solo gestiona tus campañas en redes sociales, sino que también se involucra en la gestión de la comunidad, construyendo y manteniendo relaciones sólidas con tus seguidores. Esto no solo aumenta la lealtad de la marca, sino que también abre nuevas vías para el crecimiento orgánico.

 

5. Automatización y Tecnología de Marketing

La automatización es fundamental en el growth marketing. Estas agencias utilizan la tecnología para automatizar procesos, desde el email marketing hasta la gestión de leads, asegurando que tu embudo de ventas funcione de manera eficiente y efectiva.

 

6. Experimentación Continua

Finalmente, la experimentación es el pan de cada día en una agencia de growth marketing. Están constantemente probando nuevas ideas, tácticas y estrategias para ver qué funciona mejor. Esta mentalidad de prueba y error, pero con un enfoque estratégico, es lo que realmente impulsa el crecimiento sostenible.

 

 

Integración de Growth Marketing en tu Estrategia Global

 

Ahora que hemos explorado los servicios clave de una agencia de growth marketing, hablemos de cómo puedes integrar esta poderosa herramienta en tu estrategia global. No se trata solo de añadir un par de tácticas nuevas a tu arsenal; es sobre adoptar un enfoque holístico que transforme cómo piensas y actúas en el mercado.

 

Establecer una Mentalidad de Growth Marketing

Lo primero es adoptar la mentalidad adecuada. El growth marketing no es solo un conjunto de tácticas; es una filosofía que se centra en el crecimiento rápido y sostenible. Esto significa estar dispuesto a experimentar, aceptar el cambio y aprender de los datos. Para integrar el growth marketing en tu estrategia global, tu equipo debe estar alineado con esta mentalidad.

 

Análisis de Datos en Todas las Decisiones

El growth marketing se basa en datos para tomar decisiones. Esto significa que debes integrar el análisis de datos en todas tus decisiones de marketing. Desde entender a tu audiencia hasta medir el rendimiento de tus campañas, los datos deben ser el núcleo de tu estrategia.

 

Experimentación Continua

La experimentación es clave en el growth marketing. Esto no significa cambiar tu estrategia cada dos por tres, sino integrar un enfoque de prueba y aprendizaje en tu planificación. Esto podría ser tan simple como probar diferentes llamados a la acción en tu sitio web o tan complejo como experimentar con nuevos canales de marketing.

 

Enfoque en el Cliente

El growth marketing es inherentemente centrado en el cliente. Esto significa que tu estrategia global debe estar diseñada alrededor de las necesidades y deseos de tu audiencia. Desde el desarrollo de productos hasta la comunicación de marketing, el cliente siempre debe estar en el centro.

 

Integración de Tecnología y Automatización

La tecnología juega un papel crucial en el growth marketing, especialmente en términos de automatización. Evalúa tu pila tecnológica actual y considera cómo puedes integrar herramientas que te ayuden a automatizar tareas, recopilar datos y ejecutar campañas más eficientemente.

 

Colaboración entre Departamentos

Finalmente, el growth marketing requiere una estrecha colaboración entre diferentes departamentos. Marketing, ventas, producto, y servicio al cliente deben trabajar juntos para impulsar el crecimiento. Esto significa romper los silos y fomentar una cultura de colaboración y comunicación abierta.

Integrar el growth marketing en tu estrategia global no es un proceso que ocurre de la noche a la mañana. Requiere tiempo, paciencia y un compromiso con el aprendizaje y la adaptación constantes. Pero al hacerlo, estarás posicionando a tu empresa para un crecimiento innovador y sostenible en un mercado cada vez más competitivo.

 

 

¿Listo para llevar tu negocio al siguiente nivel?

 

Si todo lo que hemos hablado sobre growth marketing te ha resonado y estás pensando, “Esto es exactamente lo que mi empresa necesita”, entonces es hora de dar el siguiente paso.

En MKT Marketing Digital, no solo entendemos la teoría detrás del growth marketing; lo vivimos y respiramos todos los días. Nuestro equipo de expertos está listo para ayudarte a desbloquear el potencial de crecimiento de tu empresa con estrategias personalizadas y basadas en datos.

 

¿Qué te Ofrecemos en MKT Marketing Digital?

 

  • Análisis Profundo y Estrategias Basadas en Datos: Nos sumergimos en tu negocio para entender tus desafíos y objetivos, utilizando datos para diseñar estrategias que realmente funcionen.
  • Experimentación y Optimización Continua: No nos conformamos con el status quo. Estamos constantemente probando y mejorando para asegurarnos de que tu estrategia de marketing esté siempre a la vanguardia.
  • Enfoque Integral: Desde la optimización de conversiones hasta el marketing en redes sociales y la automatización, ofrecemos un enfoque completo que abarca todos los aspectos del growth marketing.
  • Colaboración y Comunicación: Trabajamos estrechamente contigo en cada paso del camino, asegurándonos de que estés completamente informado y involucrado en el proceso.

 

Da el Primer Paso Hoy

No dejes que tu empresa se quede atrás en un mundo que avanza rápidamente. Contacta con Nosotros para una consulta. Juntos, podemos explorar cómo nuestras soluciones de growth marketing pueden ayudarte a alcanzar tus objetivos de negocio y llevar tu empresa a nuevas horizontes. ¡Es hora de crecer!

 

 

Lectura recomendada Consultoría en Marketing Digital: ¿Qué es y cómo funciona?

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