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5 datos infalibles sobre la Generaci贸n de Demanda

Por adriel/

14 enero, 2021

Pensar que la Generaci贸n de Demanda聽es un proceso complejo, por mucho que lo parezca, puede resultar contraproducente para tu marca. Ten茅s que empezar a verla como lo que realmente es: un proceso de generaci贸n de prospectos, que pod茅s transformar en una gran ventaja estrat茅gica para hablar 鈥渆l mismo idioma鈥 que tus clientes.

驴C贸mo? Es muy sencillo, solo ten茅s que hacer anotaciones espec铆ficas de quienes te compran y por qu茅 te compran. Para ello, es indispensable que tengas en cuenta siempre que las decisiones en torno a tu negocio deben estar fundamentadas en informaci贸n veraz, y en un su an谩lisis de esta informaci贸n pero desde la perspectiva del cliente.

Fijate bien en lo siguiente: el baloncesto no solo se trata de tirar a canasta, hay que hacer que el bal贸n entre por el aro. As铆 es que ten茅s que enfocar entonces tu GDD, consiguiendo leads cualificados que acaben incorpor谩ndose a tu negocio; la mejor manera de conseguir este prop贸sito es con la especializada asesor铆a de una agencia de marketing digital.

Sin embargo, en este art铆culo tenemos un regalo para vos. Cinco datos infalibles sobre la Generaci贸n de Demanda, que te ser谩n de mucha utilidad para hacer tu 鈥渃acer铆a鈥 un poco m谩s interesante:

Ten茅s que identificar con precisi贸n las actividades que te est谩n generando m谩s ventas, para invertir m谩s recursos en ellas.

Si quer茅s tener 茅xito en tu campa帽a de GDD, deb茅s partir de un conocimiento preciso de tus clientes y consumidores. Es decir, saber qu茅 quieren, cu谩ndo lo quieren, c贸mo lo quieren, para inicialmente buscar objetivos cualitativos.

Una vez que tengas 鈥渂ien engrasado鈥 tu canal de聽generaci贸n de demanda聽podremos ir a por cantidad, porque a medida que vayas teniendo 茅xito sobre muestras peque帽as podr谩s ir ampliando tu radio de acci贸n sobre muestras similares de potenciales leads.

generaci贸n de demanda

Trat谩 de aportar valor y conocer tus puntos diferenciales sobre tus competidores.

Hoy en d铆a, muchas empresas cometen el error de intentar vender de todo a todos; pero lo que resulta m谩s efectivo es vender soluciones espec铆ficas a nichos concretos. En otras palabras, si quer茅s vender algo a los seguidores de Cristiano Ronaldo no tiene sentido que dediques tiempo y recursos en vender lo mismo a los fans de Messi.

Desarroll谩 la capacidad de autocr铆tica y reacci贸n.

Por l贸gica simple, tus potenciales clientes (o al menos la mayor铆a de ellos) no interactuar谩n con vos hasta que realmente conozcan la propuesta de valor聽que ten茅s para ofrecerles.

Unos la notar谩n pronto, otros no tanto. As铆 que ten茅s la misi贸n de buscar incentivos (cupones de descuento, regalos directos); que ir谩n en funci贸n de la informaci贸n que quer茅s obtener.

Revis谩 y depur谩 con cierta frecuencia tu lista de contactos.

Mantenela viva y flu铆da. Mandar siempre lo mismo a los mismos contactos es un error com煤n. 驴Qu茅 pod茅s hacer? Ampliar los datos de contacto de aquella referencia que te dio un amigo, crear un grupo de intereses para las tarjetas que recolectaste durante una feria; tambi茅n pod茅s revisar los emails que la gente abri贸 y los que no. S茅 m谩s met贸dico, tu credibilidad y confianza ante un potencial cliente es lo que est谩 en juego.

generaci贸n de demanda

Med铆 tus 茅xitos, aprend茅 de los errores y mejor谩 para lo sucesivo.

驴Para qu茅 tener prisa? Del azoro solo queda cansancio. Date tiempo y espacio para repasar tus objetivos de calidad y cantidad. Intentar cosechar resultados a la primera de cambio es un camino espinoso. No obstante, hasta el m谩s dif铆cil de los caminos empieza con un simple paso.

Lectura recomendada:聽C贸mo atraer clientes: tendencias de Inbound Marketing

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